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¿Qué es el Marketing de Contenidos?

De acuerdo a los especialistas, el Marketing de Contenidos es “un enfoque estratégico de marketing centrado en la creación y distribución de contenido valioso, pertinente y coherente para atraer y retener a un público claramente definido -y, en última instancia, para conducir al cliente a realizar una acción rentable”.

Como puedes ver en la definición, esta estrategia se basa en compartir contenido de valor (es decir, información relevante, que realmente aporte algo a los usuarios) con una audiencia claramente definida. En efecto, tener en claro el perfil de tu público objetivo es esencial para poder brindarle la información que necesita.

Marketing de Contenido en las empresas

Compartimos estadísticas del Marketing de Contenidos de 2016, que ilustran cuán importante es esta estrategia actualmente para el mundo comercial:

  • El 88% de los negocios B2B utilizan el Marketing de Contenidos como parte de su estrategia de marketing. Sin embargo, sólo el 32% documentan su estrategia de Marketing de Contenidos.
  • Los comerciantes B2B con las estrategias de Marketing de Contenidos más exitosas destinan una gran proporción de su presupuesto a implementar dicha estrategia: concretamente el 42% de su presupuesto total (mientras que aquellos marketers con menos éxito destinan sólo el 28%).
  • Los marketers B2C utilizan las infografías más que otras estrategias de contenido. El 62% reporta utilizar infográficos, y el 63% de ese grupo dijo que eran efectivos.
  • Comparado con 2015, el 77% los B2B marketers dicen que producirán más contenido en 2016. Sólo el 2% reducirá su producción.
  • Los presupuestos para Marketing de Contenidos de las compañías B2C han aumentado este año: en promedio, el 32% de los presupuestos de marketing se destinan a contenidos, en comparación con el 25% del año pasado.
  • La técnica de Marketing de Contenidos más popular reportada por el 90% de los negocios B2C es el Social Media Marketing.
  • La plataforma más popular entre los negocios B2C es Facebook, con el 94% de reportes de uso. Otras plataformas muy utilizadas son Twitter (82%), YouTube (77%) y LinkedIn (76%).
  • Por último, el 66% de los comerciantes B2C dicen que Facebook es la Red Social más efectiva, seguida por YouTube (53%), Twitter (50%) e Instagram (42%).

El Marketing de Contenidos se erige cada vez más como la estrategia de comunicación digital por excelencia para conectar con el público objetivo de cada marca.

Las marcas necesitan brindar material “interesante” y valioso para hablar y compartir. Forjar un sentido de pertenencia, de identidad. De valor en común y de diálogo son los aspectos esenciales a tener en cuenta cuando se plantean objetivos de contenido en relación al marketing.

Así poseer presencia online a través de las distintas redes sociales permite una sinergia dinámica en la que el contenido generado específicamente para un público llega de la manera más natural hacia éste, que a su vez puede compartirlo entre sus pares.

El real valor de un plan de marketing de contenidos en la era 2.0 es generar comunicación más allá de los límites de la marca y brindar material para que se geste la comunicación en torno a sus valores.

Cuáles son los formatos más comunes en marketing de contenidos?

  • Webinars: Generar un espacio específico para capacitar a tus usuarios sobre un tema al que ellos consideren de sumo valor. Existen numerosas herramientas para realizarlos.
  • Redes sociales: Dejar de pensar en un “me gusta” para empezar a forjar relaciones reales en las que la marca escucha al usuario y toma cartas en el asunto.
  • Email marketing: Brindar información pertinente que sea de valor para el público de la marca sin caer en acciones se SPAM obsoletas.
  • Concursos: Proponer consignas en las que los usuarios se entretienen mientas se involucran con la los valores de la marca.
  • Blog: Mantener cuidado y actualizado el blog de una empresa no sólo sirve a los efectos de otorgar contenido relevante para los clientes actuales, sino que es además una potente arma SEO.
  • Revistas digitales: Desarrollar una edición digital 100% enfocada en el segmento al que apunta tu negocio es una alternativa muy ventajosa para generar intercambio mediante comentarios con la audiencia.
  • Apps gratuitas: Idear y poner a disposición de los usuarios una aplicación para los diferentes sistemas operativos móviles que permita encontrar en todo momento información necesaria sobre la marca.
  • Papers: Documentos ágiles y ejecutivos que le ayuden al público de la marca a solucionar un problema o desarrollar aptitudes concretas.

Tendencias del Marketing de contenidos para el 2017

  • Metodología y documentación. Se estandarizan procesos y se dejan sentados.
  • Gestión de contenido visuales, pensados para un público específico y con información relevante.
  • Infografías. Valiosas para trasmitir datos complejos de manera simple.
  • Linkedin para difundir contenido empresarial y de negocios.
  • Profesionales capacitados para redactar y generar contenido innovador e interesante.
  • Visualización del contenido fusionando formatos y creatividad..
  • Contenido relevante: atractivo e interesante.
  • Tráfico, SEO y engagement.
  • Pertinencia. Solo hay que estar en las redes sociales en las que sea útil estar.
  • Mobile: Creación de contenido exclusivo para celulares y tablets.
  • Balance en el uso de texto e imagen.
  • ROI. Medir el retorno de inversión de la estrategia implementada.
  • Pasión por trasmitir y expresar ideas.
  • Customer Care: Cuidar al cliente y humanizar las relaciones comerciales.

Al margen de estas tendencias, la clave del contenido es pensarse como receptor del mismo y entender qué necesidades no resueltas podría resolver a través de mi estrategia. Luego es cuestión de hacerlo vistoso y llamativo que rompa con los estándares ordinarios y genere interacción.

 

 

Fuente: socialtools.me

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